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2015廈門石材展:石材庫存變現金靠創新

文章作者:admin人氣:發表時間:2015-05-17 07:20
隨著2015年廈門石材展的日益臨近,各參展的石材企業都迎來了一年一度的積極備戰。在房產大亨們紛紛拋出對來年市場預測言論之際,和房產緊密相關的石材業也正在審視這艱難的兩年。低迷的市場,萎縮的訂單,石材業為什么會走到今天這一步?據業內人士介紹,大抵有三個原因:一、國內外經濟形勢迫使無加工廠的企業倒閉或轉型;二、石材企業內部惡性價格競爭激烈,抵御風險的意識薄弱;三、石材企業在互聯網模式沖擊下,墨守成規轉型緩慢,沒能充分運用其優勢。

  以最具代表性的南安為例,銷售勢頭自2012年以來已經連續三年下滑且下跌幅度還在擴大。福建省泉州市出臺的《關于進一步推進礦山生態治理工作的若干意見》決定,截止2015年前,福建泉州所有石材礦山將全部關閉,實現整體退出,石材礦山關閉潮不可避免。數據顯示,2014年1-10月南安石材出口總額為12321萬美元,同比下降14.97%;石材荒料進口總額為43107萬美元,同比下降4.53%。南安大部分石材貿易企業出口額均處于下滑狀態,盡管如此,殺價、拼價的惡性競爭依然盛行。

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  對于眼下行業這種困境的根本原因,一些石材商直言“供過于求”是其禍根,過去市場行情好時,企業紛紛搶占國外優質石礦,很多企業都跟國外礦山簽訂了長年協議,不論生產和銷售情況怎么樣,每年甚至每個月進口的荒料石都是基本定量的,有的還是逐年遞增的。隨著需求下降,大量荒料照樣進口變成了庫存積壓,最終使企業走上了一條賣荒料和大板的絕路,利潤空間被大幅壓縮。

  雖然眼下去庫存壓力很大,但對于上規模企業而言,向上下游兩頭衍生的做法被一些石材企業看成了一個機會,比如有些企業從石材行業跨界到石玩收藏品行業,尋找更高的回報。另外高端市場也被認為是未來的一個重要方向,而且在這個方向上越來越多的人認同大力發展石材文化,用文化提升石材的附加值,用設計和創新詮釋石材的新內涵。這其中最具代表性的就是石材企業組建自己的石材裝飾工程隊伍,進軍工程裝修市場尤其是高端家裝市場,不少先行者已經嘗到了甜頭。

  隨著民眾生活水平的不斷提高,石材早已走進平常百姓家,廣泛應用于地面鋪裝、櫥柜和家具的臺面裝飾。目前,我國人均石材消耗量大幅提升,已經成為行業新的利潤增長點,石材需求的增長必將帶動石材行業進入石材的消費時代。在前不久舉行的水頭石博會石材論壇上,中國石材協會會長鄒傳勝表示,傳統工裝市場還有16年的發展期,而在這16年,家裝市場或將成為市場主流,因為家裝市場擁有潛在、巨大的石材需求——這也是石材企業創新性的瞄準家裝的內因所在。

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  和注重于這類操作層面的情況不同,一些石材企業在互聯網的嘗試和應用中也嗅到了生機。很多石材外貿公司長期以來依靠B2B平臺獲取訂單,然而在B2B平臺上做廣告的公司非常多,買家往往會將同樣一份詢價單發給幾十家甚至上百家公司,再比較、砍價,希望能按“底價”成交。其實那些精明的客戶看中的是企業信用。業內人士認為,石材企業在互聯網上尤其要利用好信用的積累,找到自身的差異化特點,讓信用成為最好的名片。

  網絡是個信息庫,每天都有海量的信息填充和更新,作為一個普通的石材企業,如果想讓自己的信息被人從互聯網信息的大海里撈出來,必須得有精心策劃的內容,還得有必要的硬件支撐。而這正是一些石材企業進行網絡推廣、網絡公關以及網絡營銷的出發點。在第十五屆水頭石材展上,一家廈門石材公司――希恩石材公司積極和客商分享其網絡推廣營銷的經驗和心得,為有合作意向的客戶免費編寫軟文,并提供軟文推廣專業軟件的使用和采購服務,這種網絡軟文加軟件發布的互聯網新玩法,贏得了不少客戶的青睞。在即將來臨的第十五屆廈門國際石材展上,廈門希恩石材公司(展位D007)還將聯合環球石材網閩都商訊的石事點點評欄目合作,和參展企業和來賓繼續提供軟件的使用指導和采購服務,為石材庫存變現金提供更大機會。

  移動互聯網的快速發展,讓微信成為當下最熱門的溝通和營銷利器。一些石材企業敏銳的看到了其中的商機,充分利用微信公眾號,將企業和客戶的連接從“弱關系”變成了“強關系”?,F在,越來越多的石材業在微信應用上強化在線客服,用更快捷的低成本讓客戶通過參與獲得更加豐富的體驗。隨著對互聯網和移動互聯網的應用,石材企業中也開始出現O2O、B2C、C2B等電子商務的雛形,也為更多的石材企業指明了一條嶄新大道。

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